鋼木門（裝甲門）是一種可用于裝修配套的一種門，一般可由用戶提出要求，防盜性能采用中間的鋼板來達到，生產廠家可根據用戶要求選用不同顏色、木材、線條和圖案等與室內裝修融為一體，不再像鋼制門那樣冰冷的不協調。它是以鋼木為結構，門扇四周由鋼板扣合而成（有的是使用焊接的），門框一般為鋼套上裝飾面，表面做免漆處理或者油漆處理而成的一種門。

    在過去的10年里，我國鋼木門行業(yè)平均增長速度達25%，“十二五”期間，我國鋼木門行業(yè)增長速度將達15%，鋼木門市場剛性需求依然強勁，為我國鋼木門行業(yè)的發(fā)展提供了動力。越來越多的地產商家開始進軍鋼木門產業(yè)，同時也暴露出很多問題：行業(yè)整體口碑差、創(chuàng)新力弱、市場競爭混亂等諸多問題，不僅制約了鋼木門廠家的發(fā)展，同時也在終端市場中產生了負面的影響。

    一、鋼木門市場滋生的一些問題

    鋼木門行業(yè)表面上看比較繁榮，而實際山市場卻存在著大量低水平重復和無序競爭的現象。這導致鋼木門這一朝陽產業(yè)在經歷了起跑階段的短暫加速后過早呈現出疲態(tài)。當前鋼木門行業(yè)面臨著幾大問題：鋼木門市場集中度偏低；缺乏核心技術；營銷理念和手法的落后。

    1、鋼木門市場集中度偏低。

    很多鋼木門企業(yè)并未走出代理商時代傳統(tǒng)銷售模式的束縛，基本只停留在產品功能導向，提供的僅是冰冷的產品，市場運作粗放，產品售出即止，缺乏與消費者深入溝通。

    2、缺乏核心技術

    由于絕大多數生產廠家沒有研發(fā)部門缺乏核心技術，只有跟風模仿。因此，由于普遍缺乏個性，這無形中加劇了市場的混亂。

    3、營銷理念和手法的落后

    鋼木門行業(yè)絕大多數廠商都是有經營鋼木門的代理商或生產廠背景，相較與其它行業(yè)，這兩個行業(yè)無疑是市場化程度較低的。盡管鋼木門在開發(fā)理念和功能設計方面與代理商經營店不能同日而語，但是營銷理念和手法的落后，使其并未走出代理商時代傳統(tǒng)銷售模式的束縛，基本停留在產品功能導向，提供的僅僅是冰冷的產品，市場運作粗放，產品售出即止，缺乏與消費者深入溝通。

    二、可行的解決措施

    如何扭轉鋼木門行業(yè)的整體形象，解決市場中存在的諸多問題和不足之處，進而提升鋼木門行業(yè)品牌影響力，促進鋼木門行業(yè)市場的健康有序發(fā)展就成為了當下鋼木門企業(yè)思考的問題和難點。但若深入剖析市場的人會發(fā)現，目前有兩個可行的解決措施，或許能為鋼木門市場的良好形象塑造提供助力。

    1、以質量、品牌帶動產品，創(chuàng)新升級并行

    鋼木門產品大多是以質量求得生存的，對企業(yè)來講，最大的難題是產品的研發(fā)與創(chuàng)新。據了解，在全國上千家的鋼木門企業(yè)當中，除了幾家支柱企業(yè)外，幾乎都沒有自己的研發(fā)隊伍。由于開發(fā)一個花型鋼板的成型磨具需要的成本比較高，許多企業(yè)都不舍得這樣的投入或者沒有能力投入，小企業(yè)都是靠復制別人產品的款式來賴以生存的。這導致整體鋼木門產品的雷同，更談不上及時的創(chuàng)新與推出新品。

    木門之所以長久不衰，就是因為它的原創(chuàng)性，原創(chuàng)會賦予產品獨一無二的藝術性與創(chuàng)造性，而鋼木門行業(yè)恰恰欠缺這一點。鋼木門行業(yè)應當針對創(chuàng)新進行認真的思考，探尋出適合自身發(fā)展的創(chuàng)新道路，同時，通過技術革新與研發(fā)，在普通產品的基礎上開發(fā)中高檔產品，以滿足消費者多層次需要，逐步擴大市場份額。

    2、服務轉向經銷商和消費者兼顧

    鋼木門企業(yè)現階段的服務，僅僅處于為經銷商服務的階段，把“圍繞市場轉”單一的理解為“圍繞經銷商轉”，把產品在當地是否能夠順利推廣、是否能夠博得銷量的希望，完全寄托在經銷商的個人能力與進取心上。

    許多企業(yè)在開發(fā)并維護經銷商時存在著這樣的心態(tài)：經銷商銷量好了大家都滿意，銷量差了大家也沒辦法，大不了再開發(fā)一家，這樣導致企業(yè)一直處于被動的局面，靠訂單吃飯成了靠天吃飯。當然不是否定維護經銷商的重要性，企業(yè)要想發(fā)展的好，經銷商一定要維護好，因為廠家與經銷商商永遠是一個利益共同體。隨著消費者認識水平及生活水平的提高，他們所要求的不單單是一個產品，更重要的是一種人性化的服務。同時要注重對消費者的服務，顧客是上帝，提升客戶的滿意度就是企業(yè)產品轉向熱銷的開始。